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Michael Kors母公司去年收入挺进50亿美元俱乐部

MK凉凉是欧莱雅集团、宝洁集团、雅诗兰黛集团等几大美妆巨头复投最多的时尚博主之一

随着社交媒体的日益膨胀,时尚博主行业的泡沫也越来越大,高流量的大型时尚博主正在遭遇信任危机

Vans母公司VF集团第二季度净利润暴涨115%

在截至3月30日的第四季度内,美国轻奢侈品集团Capri销售额同比大涨13.8%至13.44亿美元,毛利率为59%,但净利润同比大跌56.8%至1900万美元。2019财年全年,该集团销售额大涨10.9%至52.38亿美元。

作者| Vivian Lam

作者 | 梁雨桐 编辑 | Drizzie

在截至6月30日的三个月内,VF集团销售额同比增长1.7%至23.6亿美元,净利润则暴涨115%至1.09亿美元,均高于分析师预期。按部门分,包括Timberland、Wrangler和The
North
Face等品牌的户外运动部门销售额同比增长4%至14.6亿美元,拥有Lee品牌的牛仔部门销售额则录得下跌5%至6亿美元,包括Vans在内的运动服装部门销售额减少1%至1.14亿美元,其它部门销售额下降2%至2832万美元。上半年集团销售额几乎与去年持平录得49.4亿美元。

报告期内,核心品牌Michael
Kors第四季度销售额同比微跌0.4%至10.68亿美元,全年销售额录得45.11亿美元;英国奢侈鞋履品牌Jimmy
Choo第四季度销售额则大涨28.7%至1.39亿美元,全年收入为5.9亿美元;集团于去年底收购的意大利奢侈品牌Versace在今年1月和2月的销售额为1.37亿美元。

一条微博引爆的社交生态营销狂欢。

时尚博主营销已成为当下奢侈时尚营销与推广最为频繁且有效的手段之一。但种种迹象表明,越来越多的品牌开始选择与粉丝数较少的小众博主合作。

在发布财报的同时,VF集团董事会主席Eric C.
Wiseman宣布退休,其职位将由58岁的Steven E.
Rendle接替。对于当前这一财年,集团将全年销售额预期提高至116.5亿美元。消息发布后,VF集团股价下跌0.63%至每股58.36美元,目前市值约为233亿美元。

不过,Capri集团对于2020财年持谨慎态度,预计年销售额约为60亿美元,不及分析师预期的61.1亿美元。对此,该集团解释称2020财年将是投资年,未来会加速扩大Versace等奢侈品业务,同时专注于Michael
Kors与Jimmy
Choo系列产品的创新。财报发布后,Capri集团股价大跌9.85%至35美元,市值约为53亿美元。

国庆假期前,蓝V优秀代表支付宝,用一条微博掀开了一场现象级社交生态营销的序幕。9月29日,支付宝以微博作为这次社交营销的主战场,携手全球合作品牌发起了的主题营销活动。据@企业微博助理
官方数据,这场冷启动的社交营销活动,6小时微博转发量已破100万,最终转发层级达90层,覆盖13+亿人次。

据Glossy最新报道,粉丝数过多的大流量时尚博主的可信度正在骤减。尽管街头品牌依然主张时尚博主营销,但消费者已经不再为此买单。美国整合广告机构Deutsch纽约分部数字策略总监Juliette
Leavey指出,品牌需要重新定义时尚博主,了解谁在真正影响消费者,一年前还有影响力的博主如今很可能因为粉丝数量过多而失去可信度。

Skechers瞄准印度市场 将新增300家门店

Calvin Klein母公司第一季度利润大跌54%

截止10月20日16:00数据

Juliette
Leavey表示,她正鼓励品牌深入挖掘热爱该品牌的小众博主。与从前少数意见领袖掌握大多话语权的时代相比,如今社交媒体的蓬勃发展催生出分属不同垂直领域的意见领袖,导致大流量意见领袖的影响力日益减退。

据Euromonitor最新的报告显示,去年印度运动服装市场增幅达22%,预计到2020年该市场的年复合增长率将再增长12%,销售额则预计达到80亿美元,因此越来越多的运动品牌开始瞄准印度市场。据Skechers最新发布的财报显示,第一季度销售额增长9.6%至10.73亿美元,首次突破10亿美元,创下品牌季度销售额的新纪录。集团表示未来将大力发展印度市场,预计新开300家店,还将推出电商平台并实现全渠道营销模式。

在截至5月5日的三个月内,美国服饰集团PVH收入同比增长1.8%至23.6亿美元,按固定汇率计算则增长6%,较上年同期的16%大幅放缓,受Calvin
Klein的重组费用影响,净利润同比大跌54%至8200万美元。报告期内,Tommy
Hilfiger销售额增长4%至11亿美元,Calvin
Klein销售额则与上一年同期持平录得8.9亿美元,两个品牌在北美本土市场的销售表现均出现下滑。

被抽中的@信小呆
3小时内微博账号涨粉10万,博文互动量超43万,目前其账号已从粉丝寥寥变成一个百万微博认证大号。在令人瞠目结舌的数据刺激下,一场品牌们的营销狂欢迅速拉开帷幕,盛况堪比每年的双十一营销大战。

近一年来,不少人都观察到,年轻人已经对时尚博主高度同质化的内容感到厌倦。2017年在洛杉矶大张旗鼓开放的Instagram博物馆Happy
Place在巡回至波士顿时意外遭受冷遇。色彩鲜亮的墙壁、摆盘精致的拿铁咖啡与牛油果吐司、最受千禧一代喜爱的粉红色事物,这些以往受到热捧的Instagram风格的照片不再受年轻一代的喜爱,取而代之的是真实不假修饰,甚至有些粗糙的照片。

新CEO上任后 比利时亿万富翁增持Burberry股份

据报告显示,2019年PVH集团与Calvin
Klein重组有关的税前成本约为1.05亿美元,包括因关闭品牌纽约曼哈顿麦迪逊大道旗舰店而产生的非现金租赁资产减值、其他非现金资产减值、遣散费、合约终止及其他成本等。财报发布后,PVH集团股价大跌6.28%,并于盘后继续大跌11.32%至88美元,周三收盘的市值为76亿美元。

嗅觉敏锐的时尚博主和新媒体率先跟进,一场场垂直领域的寻找锦鲤营销活动接连上线,覆盖了微博、微信等用户最常使用的社交平台。锦鲤二字的微信指数,在10月7日录得高达1013%的日环比增幅,热度持续至今。

这说明社交网络上的年轻用户的喜好正逐渐向更为真实的风格转移。越来越多的博主开始放弃单反拍摄与电脑精修的照片,开始使用手机拍摄的原图来分享空瓶体验,并在社交媒体上分享自己的生活日常,这使得她们看起来更为平易近人。从前凭借精美照片崛起的大流量博主,正因缺乏真实性而损失了其对于粉丝的可信度。

据英国奢侈品牌Burberry最新提交给监管所的声明显示,在新CEO Marco
Gobbetti正式上任后,由比利时亿万富翁Abert
Frere和Desmarais家族信托公司所有的投资基金Brubelles
Lambert决定将其在Burberry的股份从3%提升至4%。在过去几年,Burberry创意总监Christopher
Bailey一直难以兼顾集团商业与创意,导致Burberry利润连续三年下降,因此在Marco
Gobbetti上任后,投资者对全新的团队抱有很大期待。

加拿大鹅业绩增幅创2年来新低 股价大跌逾30%市值蒸发17亿

锦鲤微信指数90天变化曲线

从另一方面来看,与大型时尚博主合作也具备更高的风险。具体来讲,当品牌与一个或多个大流量博主合作时,如果对方未按照合作计划履行,则会给品牌造成巨大损失和负面影响。据时尚商业快讯早前报道,在Instagram上拥有147万粉丝的时尚博主Luka
Sabbat因其未能按照合同进行推广而被公关公司起诉,并在承认违约后仍拒绝退还任何费用,品牌陷入两难的境地。

意大利OTB集团否认收购Belstaff

近年来一直加速扩张的奢侈羽绒品牌Canada
Goose加拿大鹅于周三美股盘前发布全年业绩报告,在截至3月31日的第四季度内其销售额同比增长25%至1.56亿加元,增幅创2年来新低,2019财年全年的销售额则大涨40.5%至8.3亿加元约合42.5亿人民币,净利润为1.43亿加元约合7.3亿人民币,不及市场预期的1.86亿加元。

美妆时尚自媒体在这场锦鲤社交营销大战中表现亮眼,在强大的品牌号召力与自带流量IP的加持下,他们在微博上迅速跟进,或与品牌合作,或强强联手进行互推扩大影响力,皆有不俗的成绩。

今年4月,美剧《欲望都市》女主角Sarah Jessica
Parker曾被指控在拿到数百万美元酬劳后未能对珠宝品牌Kat
Florence的产品进行有效推广。美国说唱歌手Jay
Z因未能宣传其代言的香水品牌Parfumania而受到1800万美元的诉讼。真人秀明星Kim
Kardashian也因涉嫌承诺但拒绝推广the Kardashians
Beauty系列化妆品而受到1.8亿美元的起诉。

www4288com新萄京赌场,据泰晤士报最新消息,由Diesel创始人Renzo
Rosso所有的时尚集团OTB已正式否认要收购服饰品牌Belstaff的传闻。OTB集团旗下拥有Maison
Margiela、Marni和Viktor&Rolf等品牌。Belstaff与Jimmy
Choo和Bally一同属于JAB集团,由于该集团于今年4月决定专注于消费品行业,目前这三个奢侈时尚品牌正面临出售。在截至12月31日的财年内,Belstaff销售额同比减少3.4%至790万英镑。

XPJ注册,首席执行官Dani
Reiss表示,2019财年是有着里程碑意义的一年,成功超越了此前定下的目标,未来会继续加速全球化扩张,以发掘长期可持续的增长潜力。财报发布后,加拿大鹅股价大跌30.86%至33.89美元,市值蒸发近17亿至37亿美元。

其中,时尚博主@MK凉凉 是其中佼佼者。

类似的案例并不少见,但往往品牌顾及形象选择自食苦果。如果品牌和多个小众博主合作,当其中一位违约,则可以中断合作而维持与其他博主的合作,大大降低营销风险。

奢侈品牌Moncler史上规模最大单层零售店铺在香港海港城开业

Abercrombie&Fitch第一季度收入增长放缓 股价大跌近27%

MK凉凉的锦鲤营销策略

更毋庸提国内外时尚博主行业严重的数据造假问题。2018年1月19日,新华社每日电讯发表了一篇名为《演艺界乱象:明星砸钱刷出天价片酬
黑客盗号刷量》的文章,揭秘明星凭借刷流量以抬高身价、换取品牌代言的行为。

据悉,该店占地面积近500平方米,是Moncler史上规模最大的单层零售店铺,由Gilles
Boissier建筑设计师事务所设计。店中将出售Moncler男女服装、配饰、高级男女装和童装等全部系列产品。得益于中国游客购买力的恢复,Moncler第一季度内的销售额同比大涨16%至2.76亿欧元,品牌预计今年在全球新增15家门店。

在截至5月4日的三个月内,美国青少年服饰集团AbercrombieFitch销售额同比增长2%至7.34亿美元,较上年同期的10%增速大幅放缓,净亏损则收窄至1920万美元,但不及分析师预期。首席执行官Fran
Horowitz表示,尽管集团连续第七个季度实现可比销售额增长,但未来会继续优化门店网络,将关闭3家旗舰店。财报发布后,AbercrombieFitch集团股价大跌26.47%至18.39美元,市值约为12亿美元。

10月11日,距离支付宝中国锦鲤公布仅过去4天,当天18点@MK凉凉便发起了锦鲤抽奖活动,誓言要承包你下半辈子的彩妆、护肤、生活用品。营销新榜样数据,21小时后微博转发量达34万,相较于日常微博转发量翻了170倍。

同年,联合利华发布声明表示,永远不和购买粉丝的网红合作。根据艾漫数据去年8月公布的一项关于时尚博主影响力的调查,部分时尚博主的僵尸粉丝占比已超过八成。随着社交网络的日益膨胀,时尚博主行业的泡沫越来越大,高流量的大型时尚博主正在遭遇信任危机。

Gucci东京银座全新旗舰店开业

Yoox Net-a-Porter近半销售额来自3%的消费者

截至目前,该条微博的阅读量1+亿,转发量100+万,其微博发布当天就登上了微博热门榜总榜,目前活动时间尚未过半,但其微博粉丝数已增长80+万至300多万,引发业界的极大关注。

澳门新萄京网址,现在,品牌营销人员开始意识到,时尚博主的流量并不是衡量其商业价值的标准,而与小众博主的合作,投入回报率非常显著,可能会达到与大流量博主合作无法达到的效果。

Gucci位于日本东京银座的全新旗舰店在近日正式开幕,由创意总监Alessandro
Michele全权负责该店的装潢设计。该旗舰店共有5层楼,面积超过800平方米,将发售男女装成衣、手袋、箱包、鞋履和丝巾等全品类商品,并将首次引入个性化定制服务。随着欧洲地区恐怖袭击频发和安全问题升级,早前有分析指日本和中国等亚洲市场将成为奢侈品牌新的发力方向。今年起,Fendi、Dior等奢侈品牌相继在日本东京开设了新的旗舰店。

据纽约时报消息,2017年历峰集团旗下包括奢侈品电商Net-a-Porter在内的多家时尚电商高达40%的销售额来自约3%的顾客。Yoox
Net-a-Porter拥有310万活跃客户,这意味着其近半成销售额来自不到10万名顾客。在截至3月31日的12个月内,历峰集团销售额同比增长27%至139.9亿欧元,净利润大涨128%至27.9亿欧元。

据数据统计,活动合作品牌已超100个,既包括宝洁、联合利华、雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH、资生堂等大型集团旗下品牌,也有北鼎、美康粉黛等国内知名品牌,还有衣二三APP等互联网品牌。奖品涵盖美妆、护肤、日护、母婴、食品、保健品等多个品类。

丝芙兰Sephora近日推出名为#SephoraSquad计划的全新人才孵化项目,选拔出24位之前并不为人所知的网红,并为她们提供同行和专业的辅导、写作和社交的机会,以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会,而她们则需要在社交平台上对丝芙兰的产品提供长期的内容支持。

雷朋眼镜母公司Luxottica上半年净利润大涨18%

BCBG母公司将与复星时尚集团合作进军中国市场

图为此次与MK凉凉锦鲤抽奖活动合作的100个品牌

巴黎欧莱雅选择各个垂直领域的意见领袖组成Beauty Squad

在截至6月30日的上半年内,Luxottica集团销售额同比增长4.2%至49.1亿欧元,净利润则同比增长18.1%至5.62亿欧元,其中零售渠道销售额同比增长1.8%至29.3亿欧元,批发渠道销售额则增长0.5%至19.8亿欧元。董事会主席Leonardo
Del
Vecchio表示集团的重组战略已初步生效,在放弃促销的营销模式后,盈利能力大幅提升,未来将与技术公司合作进军数字化领域,并重新布局中国的分销渠道。

总部位于纽约的Marquee
Brands表示,通过与复星时尚集团的战略合作伙伴关系,旗下的Ben
Sherman、Bruno Magli、Dakine、BCBG Max Azria和BCBG
Generation品牌将于明年进入中国市场。Marquee Brands总裁Michael
DeVirgilio表示,随着全球零售业的变化,中国已成为不可忽略的重要市场,集团希望在复星时尚集团的帮助下,为上述5个品牌在中国开设独立门店并建立电商平台。

据了解,此次合作的品牌,前期主要由MK凉凉的团队主动邀请参与,活动上线后,随着影响力的持续发酵,其他品牌感受到活动曝光量,积极寻求合作,其中不乏首次合作的品牌。

丝芙兰并不是第一个瞄准小众博主的品牌。早在2016年,巴黎欧莱雅英国签约五位美妆博主,组成Beauty
Squad,2017年再增员至八人,展开长期合作。同样,被选择的美妆博主并不是Instagram上的超级流量KOL,反而是来自不同细分领域的意见领袖,比如护肤、美妆、美发等领域。

美国百货J.C.Penny任命Jeffrey Davis为CFO

复星时尚集团旨在管理复星旗下时尚行业资产,其中包含 St John
Knits、Caruso、Wolford、Lanvin 和 Tom
Tailor。为更好地经营旗下的时尚品牌,该集团今年2月特别成立复星时尚品牌管理公司Fosun
Fashion Brand
Management,为致力于在大中华市场拓展业务的品牌提供服务,包括零售和批发业务,商品销售,市场营销和沟通管理,同时提供人力资源和完整的后台支持。

活动两天时间内,便吸引了过百品牌参与,这与支付宝有规划、有节点联合全球合作品牌进行的社交营销活动不同,MK凉凉里面更多的基于合作双方的信任,以及高效的沟通和执行力,整个活动从策划到发布只用了8个小时。

与大流量博主相比,小众博主与粉丝之间的高粘合度可以带来更高的ROI。Tribe
Dynamics针对15位新兴时尚博主的调查显示,尽管这15位调查对象的粉丝数均低于30万,多数低于20万,但是他们与粉丝的互动率为博主平均互动率的4倍。他们与粉丝之间的粘合度往往高于拥有超过50万粉丝的大流量时尚博主。

据WWD消息,J.C.Penny百货已任命Jeffrey Davis接替Andrew
Drexler为其新的CFO首席财务官,将负责集团的所有财务与投资业务,包括进一步确定盈利增长机会、优化定价、管理库存水平和削减债务等。Jeffrey
Davis将向J.C.Penny百货董事长兼首席执行官Marvin R. Ellison汇报。Jeffrey
Davis此前曾在沃尔玛担任过执行副总裁。

Coach母公司任命VF原高管为首席运营官

此次活动能取得目前这样成绩,我们尝试从社交媒体和MK凉凉如何吸引众多粉丝等不同角度分析,总结MK凉凉这次活动的成功原因:

近两年在Instagram上爆红的哥本哈根品牌Ganni,依靠在时尚博主营销方面的独特眼界脱颖而出。虽然和大流量博主合作可以为品牌带来更大的曝光,但其转化率与性价比并不一定高于小众博主。在挥斥重金寻求与大流量博主合作之风盛行之时,意识到小众博主重要性的Ganni另辟蹊径,选择去挖掘能够带来高转化率的小博主。

英国版Vogue新主编上任在即 新团队已基本成型

Coach母公司Tapestry集团日前宣布VF集团原供应链副总裁Thomas
Glaser为首席运营官,该任命将于7月中旬生效。Thomas
Glaser于2001年起一直在VF集团工作,负责监管供应链、采购和制造等业务,他加入Tapestry集团后也将主管Coach、Kate
Spade和Stuart Weitzman三个品牌的相关事务。

1、强大的团队执行力

快速崛起的年轻博主Emma
Chamberlain,因其真实自然的照片风格已拥有700多万粉丝

据悉,英国版Vogue史上首位男主编Edward
Enniful将于8月1日上任,经过近两个月的人事调整后,其新团队已基本组建完成。《W》前设计总监Johan
Svensson将担任创意总监;Poppy Kain则为资深时装编辑;Kate
Phelan将留任资深编辑时装顾问;Claudia Croft将担任时装专题总监;Olivia
Singer担任执行时装新闻编辑;Anders
Madsen将担任该杂志的时装评论员;Jessica
Diner将回归担任美容与生活方式总监。

Mango任命苹果原高管为消费者体验和零售创新总监

活动上线当天公布的合作品牌就已经有数十个,两天内过百,团队高效的沟通和强执行力可见一斑。此外,几乎每个品牌在活动微博下的留言,@MK凉凉
都会进行回复,这大大刺激了粉丝参与互动的积极性,为品牌带来更多曝光和互动。

小众博主的低风险、低成本、高ROI、高粘合度,使其成为更多品牌营销的焦点。这些博主与粉丝间的高互动率带来的高粘合度,使得他们与粉丝之间建立起更强的信任感,增加投资回报率。

此外,Edward Enninful的时装顾问团队还包括Jane How、Joe McKenna、Max
Pearmain、Clare Richardson、Sarah Richardson、Marie-Amlie
Sauv,美容顾问则包括了Pat McGrath、Val Garland、Sam McKnight、Guido
Palau和Charlotte Tilbury。

西班牙快时尚Mango日前发布声明宣布苹果原高管Diego
Sebastin将担任集团消费者体验和零售创新总监,负责领导全新概念店的开发和执行,以及改善消费者体验的相关项目,Diego
Sebastin上任后将向Mango客户总监Elena Carasso汇报。

参与的品牌蓝V账号中,最高斩获点赞量7000+个,回复1800+条。有些品牌收获的点赞和回复量,甚至比其官方微博一个月的总量还要高。

不少品牌已认识到年轻一代审美喜好的改变,并在他们的官方社交账号上做出相应举措。大多品牌选择在官方Instagram发布UGC,这些被挑选出来的照片可以是一张旅途中的自拍、一次愉快的聚餐合照、一张音乐节上的搞怪留念,照片中的女孩并不是拥有很多粉丝的博主或名人,也并不一定拥有高颜值和完美身材,却有各自的故事。正是这样的真实性,让用户感受到无论你的身材容貌肤色是如何,都可以将衣服穿出自己的风格。

青少年媒体Vice Media将裁减60名员工

Louis Vuitton邀请巴黎欧莱雅原高管负责时装和皮具业务

2、用户精准

除此以外,部分品牌也做出了其他平民化的尝试。上文提到的哥本哈根品牌Ganni注册了一个名为Ganni.Guide的Instagram账号,用来分享哥本哈根的餐厅、景点与博物馆,俨然变身一位地道的哥本哈根向导,也借此加深了品牌形象中的哥本哈根烙印。

青少年媒体公司Vice
Media上周证实,公司将裁减全球3000名员工中的大约60名,裁员比例为2%,但此次裁员并不涉及视频部门。Vice
Media此前获得华特迪士尼Walt
Disney的大笔投资并与之建立合作伙伴关係。公司未来将专注于视频业务的增长以及全球扩张,2018年第一季度公司將覆盖80多个地区。公司在印度、中东和拉丁美洲开设办事处后,员工人数预计也将上升。

据Louis Vuitton发给员工的一份备忘录显示,Pierre-Emmanuel
Angeloglou将从6月3日起担任品牌时装和皮具业务的战略总监,并担任管理委员会成员,向品牌董事长兼首席执行官Michael
Burke汇报。Pierre-Emmanuel
Angeloglou自2016年起担任全球最大美妆品牌巴黎欧莱雅的全球品牌总裁,带领品牌先后在巴黎香榭丽舍大道和塞纳河举办了两场时装秀,还与奢侈品牌Balmain创意总监Olivier
Rousteing推出合作系列。

纵观社交媒体上的锦鲤营销活动,从数据上不难发现,针对女性用户设计的活动更易于引爆。相比男性用户,女性用户更活跃,她们更愿意参与转发抽奖。

Ganni在Instagram账号上发布风格各异的买家秀,给品牌带来生活化气息

瑞士手表出口额连续四个月实现增长

Alexander Wang 2020年时装秀将对公众开放

@MK凉凉
的粉丝人群非常垂直,女性粉丝占比超过九成,与参与的品牌所希望触达的人群高度一致。

同样凭借卓越的时尚博主营销策略,小众电商REVOLVE在如今竞争愈发激烈的电商行业成功占据一席之地。除了同样发布UGC,REVOLVE打造了一个强大的线上社区,与大批时尚博主保持细水长流的合作关系,每次邀请10个左右博主去往世界各地举办Party,可以削弱商业感,展现出更强的生活感,由此向消费者传递一种生活方式,拉近彼此距离。

据数据显示,瑞士手表行业6月出口销售额延续了3月以来的增长趋势,同比上涨5.3%至17.3亿瑞士法郎,连续四个月实现增长。其中,对中国内地的手表出口额增长11.5%,对香港地区的手表出口额则录得增长4.6%,对日本的手表出口额进一步下跌15.4%,对美国的出口额下跌1.3%,对英国的出口额增长最快,录得35.6%的增幅。

华裔设计师品牌Alexander
Wang将于周五在纽约洛克菲勒中心的户外广场举办2020年时装秀,除受邀的嘉宾和媒体外,约1000名粉丝和路人可在上层观看。Alexander
Wang发言人透露,此次大秀的赞助商为Nars、Dyson和Cash
App等,为保留街头的生活气息,秀场将设有各种各样的特许摊位,包括小吃、零食和饮料等,并强调新系列产品不会立即发售。

与其他部分锦鲤活动不一样的是,在与@MK凉凉
合作的品牌中,不少颇为信任,提供了价值上万的套装,或是承包一年的日护用品,这样的活动加码,极高调动了用户参与度和转发分享。

经过近10年的发展迭代,时尚博主产业已经相当成熟,出现了明显的分层。根据粉丝数量的多少,时尚博主通常被分为五类:超级时尚博主、大型时尚博主、中型时尚博主、微型时尚博主和纳米型时尚博主,分别指在Instagram上拥有100万以上粉丝、50万至100万粉丝、5万至50万粉丝、1万至5万粉丝以及1千至1万粉丝的博主。

361度旗下童装2018年第一季订货价值录低双位数增长

Herms为Twilly香水在上海开设限时快闪店

而在品牌方看来,这样的成本,相对他们整年的品牌费用支出仅是九牛一毛,却能收获巨大的曝光量,投资回报率极高,对于品牌来说,这也是最大的吸引力。

图为目前行业依据粉丝数量将时尚博主大致分为五类

361度日前公布,361度童装于2018年第一季的订货会订货价值达到低双位数按年增长的理想成绩。有关订货价值增长代表自2015年第一季以来第13个连续季度录得改善。361度童装为集团内独立营运的业务单位,主要提供3至12岁儿童适用的运动鞋履、服饰及配件产品。此外,2018年春季订货会中集团鞋履、服饰及配件订单分别占47.4%、50.1%及2.5%。鞋履在平均售价方面录得低双位数增长。服饰在平均售价方面则录得高单位数增长。

法国奢侈品牌Herms于5月29日至30日以Twilly d’Herms
为主题在上海举办限时快闪活动。Twilly
d’Herms香水灵感来自品牌标志性的窄丝绸围巾,在2017年一经面市便受到年轻消费者追捧。据最新数据,Herms香水销售额占集团总销售额5%,约为3亿欧元。

相信对于那些首次合作、此前拿不准投放KOL效果的品牌来说,这样的效果是一次很好的证明,既加大了他们对未来合作的信心,同时也为MK凉凉开拓了更多合作机会,无疑是一场双赢的试水。

调查显示,欧美市场微型博主的影响力已经超过大型时尚博主

资生堂因香味存在差别召回23款沐浴露

李宁将建首个工厂 涉足运动用品供应链上游

3、营销的全局思维

尽管纳米型博主粉丝数与流量远低于其他博主,但这恰好令他们的意见更加真实可信,也更加精细跟粉丝对话,并且大多数纳米型博主会更了解自己的粉丝,使得他们的推广能够吸引更高的参与度。微型时尚博主则是2018年度最活跃的博主层级。

据日本最大美妆集团Shiseido资生堂7月21日发布的召回声明显示,该集团近期发现在日本销售的沐浴露香味与以往有所差异,经公司内部调查发现,是由于使用了和空气接触而发生氧化的原材料而导致的香味变化,虽然商品的安全性及清洁力皆没有问题,但产品香味不符合公司规定,因此决定召回。出现质量问题中的16款产品有一半在国际市场销售,其中包括中国内地、香港、台湾和韩国,其中在内地销售的4款为KUYURA可悠然产品。消费者在中国购物该系列产品可查看相关批号对应官网进行验证,在确认商品生产批号后,可参考资生堂集团中国官网相关声明申请退款。

2018年李宁营收首次破百亿后,开始对公司上游供应链进行改革。5月22日,李宁集团投资的广西供应基地正式启动,定位涵括原材料、运动鞋、运动服装等研发制造集群化供应基地,这是该公司成立近30年来,第一次自建工厂涉足运动用品供应链上游的生产制造环节。此前,李宁供应链长期依靠外包代工方式。

如果细心可以发现,@MK凉凉
选择的上线时间和开奖时间很巧妙,正好持续了整个双十一前的关键营销期,串联起了中国锦鲤与双十一这两个近段时间品牌们最关注的营销热点。

据Adweek分析,微型博主甚至是时尚博主营销中最重要的部分。粉丝数更为庞大的博主能够吸引来自更多群体的消费者的关注,但微型时尚博主拥有更加明确的细分领域,因此营销人员能够制定更具针对性的营销计划。

全球最大钟表集团Swatch首次推出平价腕表定制服务

分析称粉丝数过多的头部时尚博主正失去可信度

这样的设置,还包含了对用户心理的精准捕获。在双十一大家都剁手、大出血置办各种美妆、护肤、生活用品时,却有锦鲤一人独享过百品牌免费提供的所有奖品,这等对比反差,在那样的节点,极容易引起巨大共鸣和反响。

根据eMarketer对美妆、时尚及奢侈品营销人员进行的一项调查,46%的营销人员认为微型时尚博主的推广最有成效,其次是34%的营销人员认为大型时尚博主是品牌营销的最佳人选,而选择超级时尚博主和明星的人则少得多。

据第一财经消息,瑞士手表品牌Swatch
7月起将在全球十几个国家和地区发布全新定制系列产品 Swatch x
You,这是该品牌首次将设计权交给消费者。消费者可在品牌专卖店和官网上再预先准备好的款式中挑选若干配件来搭配个性化的手表,售价在400元至800元之间。不过这项服务目前主要面向欧洲地区消费者开放,在官网完成定制后,消费者还可以将自己的选择分享到社交媒体平台。

据Glossy消息,尽管街头品牌依然主张时尚博主营销,但消费者已经不再为此买单,品牌营销人员与消费者正在脱节,应当重新审视其营销与传播策略。美国整合广告机构Deutsch纽约分部数字策略总监Juliette
Leavey表示,品牌需要重新定义时尚博主,了解谁在真正影响消费者。一年前还有影响力的博主如今很可能因为粉丝数量过多而失去可信度。

此外,MK凉凉矩阵下的其他账号,通过不间断的小锦鲤活动,并分批次不断公布陆续加码的品牌名单,维持粉丝的热度和参与度,持续为终极锦鲤的开奖造势。

中型时尚博主拥有比微观博主和纳米级博主更广的覆盖面,但比大型时尚博主和超级时尚博主更容易亲近。MarketingDive的一项研究表明,中型时尚博主的推荐比微型时尚博主、大型时尚博主和明星更具有吸引性与可靠性。

时尚博主Chiara Ferragni首家同名品牌旗舰店将开业

电通将为日企提供对中国的跨境电商代理服务

一方面,对粉丝来说,这是一种回馈和福利;对矩阵的其他账号来说,可以增加粉丝基础和关注度。

大型时尚博主则代表着成本和覆盖面之间的最佳平衡点。与其他层级的时尚博主相比,大型时尚博主带来的投资回报率最具影响力。超级时尚博主往往是预算较高的奢侈品牌的选择,因为他们可以达到最大的影响力和最广的覆盖度,并且节约品牌对时尚博主进行管理的时间和人力。
利用不同层级时尚博主的优势,制定最具成本效益的营销计划,是营销人员所面临的下一步挑战。

据意大利媒体最新消息,时尚博主Chiara
Ferragni首家同名品牌旗舰店将在米兰开业,占地面积约120平方米,与Gdcs和Christian
Louboutin两个品牌门店相邻。据悉,此旗舰店的筹备工作在今年年初就已经启动,在选址方面Chiara
Ferragni更多的考虑到了品牌的定位,即更为年轻的消费者群体。目前Chiara
Ferragani在Instagram上拥有的粉丝数已超过1000万,被称为全球最会赚钱的时尚博主。

据日经中文网消息,电通旗下的网络广告子公司Dentsu
Digital已与中国的电商企业USHOPAL达成合作,将以希望进入中国的日本企业为对象,针对销售战略的制定、品牌打造、库存的管理和配送提供帮助。Dentsu
Digital会先与5、6家日本化妆品企业签订协议,目标其基于电商网站的销售总额在第一年度达到50亿至100亿日元。

另一方面,对品牌来说,这在双十一前无疑是一种性价比很高的营销。因为被触达的用户可能会被产品种草,除了可能会推荐朋友参与,增强活动的传播力度和范围外,还可能在双十一的优惠节点上,刺激用户抓住优惠进行复购。

麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》指出,CHANEL官方发布Gabrielle手袋后,先由一线明星带货女王杨幂背着这只包出现在超级时尚博主包先生MrBags的微信公众号,旋即流浪包一炮打响。接着,由知名度比较高的本土流量博主接棒,用通俗易懂的方式将顶级时尚解构成消费者容易理解的各种照片、博文和评论,最后由一长串草根网红为全国各地的消费者完成产品的本土化宣传。

微信首次跨界时尚服饰 与快时尚Gap推出联名设计款

亚马逊股价有望继续上涨50% 市值达1.35万亿美元

4、社交媒体的信任红利

这种金字塔式的多层传播囊括各种级别的明星和网红,让他们各司其职,在不同阶段对不同消费者起到不同的作用,这样做有利于品牌高效触达消费者。

据每日时尚要闻独家消息,国内微信首次跨界时尚服饰,与全球最大服饰品牌之一的Gap共同推出一系列的联名设计。微信和
Gap联名款将微信品牌元素重新组合演绎,与Gap设计风格融合,以跨界、真实、生活为主题,由此创造出众多风格各异的形式,力图打破虚拟的隔阂、让人们在微信找到属于自己的生活方式。

据时尚商业快讯监测,亚马逊股价已经达到1800美元,市值接近9000亿美元,但Pivotal
Research分析师Michael
Levine在周三向投资者表示,该股一年内还将上涨近50%,对亚马逊的目标价为每股2750美元,市值将达到1.35万亿美元。

中国时尚博主的迅速崛起,得益于社交媒体的快速发展。

在运动服饰行业,Adidas成功利用纳米级博主的优势并卓有成效。2016年,Adidas开始了名为Tango
Squad的营销项目。Adidas在世界各地选择了15座城市,并在每个城市的足球圈中选中在社交媒体上有一定影响力的人物,组建一支几百人的Tango
Squad队伍,通过Facebook、Instagram等社交平台的私信以及Whatsapp、Line等通讯app,与他们进行直接交流,向其提供品牌独家内容与最新动向,通过他们在圈内的传播来达到营销目的。

本次联名设计产品将于7月28日正式发布,线上线下同步开售。据悉,7月28日至7月30日间还将于广州市天河区正佳广场中庭设置陈列展览,供用户现场体验。
值得关注的是,Gap进入中国市场的时机不算太好,它需要作出更多的改变和尝试,比如新的营销策略,不过要想在中国市场突围,还得想更多的办法。

Headlines of Today

2012年微信公众平台上线开启中国自媒体时代,这六年来,一大批如MK凉凉的时尚博主,在微信微博等自媒体平台,通过分享技能、知识和生活理念等方方面面,收获了众多忠诚追随者。

面对时下最炙手可热的时尚博主产业发生的剧变,许多品牌已与消费者之间出现脱节,依然受困于流量为王的传统认知。有分析认为,当前时尚博主营销应该抛弃对超级时尚博主和大型时尚博主的固有观念、聚焦垂直细分领域的意见领袖、洞悉博主分层背后潜藏的营销趋势、根据品牌定位与需求布局营销矩阵。

麦当劳时装系列将于明日正式发售

Capri group’s total revenue for the 2019 fiscal year increased 10.9% to
$5.238 billion compared to last year.

他们或生活理念相似,或价值观相类,或见证了彼此的成长,已建立如朋友的关系。所以,有人将社交媒体的本质解释为信任红利。这种信任是一种强关系,是可以跨越平台、跨越品类的,是具有强大号召力和转化力的,可以改变消费者的行为。

随着行业的重新洗牌,重新认识与评估时尚博主正变得相当必要。

麦当劳于上周四发布了一个全新的胶囊系列McDelivery,产品包括连帽衫、运动衫和印有巨无霸Big
Mac、炸薯条和三明治的枕套、野餐垫等。2015年,麦当劳创建了在线商店Big Mac
Shop,专门销售印有Big
Mac图案的雨衣、床上用品和壁纸等产品,此次是麦当劳首次推出时装类产品。据悉,McDelivery系列将于7月26日起在麦当劳指定的城市发售,消费者也可通过UberEats订购。

Abercrombie Fitch Co., showing positive comps at both Abercrombie and
Hollister, narrowed its loss to $19.2 million in the first quarter ended
May 4, from $42.5 million in the year-ago period.

因此,晋升为自带流量的头部KOL的时尚博主们,同时也成为众品牌争夺的头部流量池。

Headlines of Today:

Shares of Canada Goose fell 30.9 percent to $33.89 Wednesday, leaving
the company with a market capitalization of 5.06 billion Canadian
dollars a decline of 2.27 billion Canadian dollars in one trading
session.

此前我们在200个品牌选择跟这位时尚博主合作一文也曾提及:去年有超过两百个品牌与MK凉凉进行合作,据不完全统计,美妆类占比超过60%。MK凉凉也是欧莱雅集团、宝洁集团、雅诗兰黛集团等几大巨头复投最多的时尚博主之一。

VF Corp. said net income doubled to $109.9 million while revenues rose
1.7% to $2.36 billion in the second quarter.

PVH’s Revenues for the three months ended May 5 increased 1.8 percent to
$2.36 billion from $2.31 billion. On a constant currency basis, revenues
rose 6 percent.

可见,此次活动能迅速跟进,具有强大品牌号召力,和MK凉凉过去早已与众多品牌集团建立的长期合作和彼此的信任不无关系。

After Marco Gobbetti become Burberry’s CEO,Groupe Bruxelles Lambert has
increased its stake in Burberry to 4% from 3%.

Tapestry Inc. has hired former VF Corp. senior executive Thomas Glaser
as its chief operations officer, the fashion group said Wednesday. The
appointment will take effect in mid-July.

时尚博主MK凉凉的品牌化之路

Moncler has recently opened a new flagship store in Hong Kong at Harbour
City shopping mall on Canton Road.

文章来源于微信公众号:每日时尚要闻 ID:FashionNewsDadily

这种信任度的建立,也是阶段性一步步靠极致的内容和个人品牌深入的。

Gucci opened a new flagship store in Tokyo Ginza and will provide Gucci
DIY in the store.

MK凉凉团队,很早就与众多品牌建立了良好的合作关系,除了在社交媒体上进行品牌推广合作外,创始人MK雷韵祺曾多次受品牌方邀请参加戛纳电影节、纽约时装周、维密秀等国际知名活动。

Luxotticas net profits rose 18.1 percent to 562 million euros in the six
months ended June 30.

MK雷韵祺受品牌邀请参加纽约时装周

British Vogue has announced a wave of new appointments including
influential make-up artist Pat McGrath, model and activist Abwoa Aboah
and beauty entrepreneur Charlotte Tilbury.

MK雷韵祺还代表品牌方对刘雯、黄轩、刘昊然、林志玲等多位当红明星进行访谈,同时携手娇兰、Olay、蜜丝佛陀等国际知名大牌共同拍摄TVC,展示其精致的博主形象,进一步提升了其个人品牌的影响力。

Sketchers plans of expanding in India by adding 300 stores and a launch
of its own e-commerce portal.

MK雷韵祺采访黄轩

McDonald’s McDelivery fashion collection will be available for customers
in select global cities from July 26.

除了品牌和形象上的合作,MK凉凉也通过转化数据证明了其作为时尚博主的和对粉丝的号召力及强大的带货能力:

文章来源于微信公众号:每日时尚要闻

与博朗合作,单价2999元脉冲脱毛仪2小时内售罄,京东商城紧急补货;

与亚马逊美妆进行促销合作,所属专区24小时内销售额破百万;

与天猫生超合作百香果礼盒,当晚销售量超过1.5万盒……

调查机构L2曾发表一份关于中国时尚博主实际影响力报告,在衡量合作关系是否成功时,L2建议品牌要深入了解时尚博主在行业的渗透度。显然,在这一点上,MK凉凉的实力毋庸置疑。倘若回顾MK凉凉创始人MK雷韵祺的创业之路,就会发现,这种高转化其实并非偶然。

3年前,基于对业余爱好化妆的热爱,在微信公众号达10万粉丝时,MK雷韵祺毅然辞职创业。一路走来,MK凉凉团队是行内出了名的踏实、低调,他们专注于内容生产,鲜少出现在行业大会等场合。

MK雷韵祺本人极具亲和力和感染力,这两点在社交媒体上尤其重要,除了与用户分享化妆相关的知识,她还会与粉丝分享心路历程,并整理成书出版,书名《活得漂亮》与她本人的成长历程也相当契合。其邻家小姐姐的亲切形象和创业女强人的励志形象深入人心。

在微信公众号粉丝破百万时,MK雷韵祺曾撰文写到:

那时候我就明白,让别人真正认识自己,并不是靠我表演的化妆技术很高超,我讲的每一句话都是对的,而是要坦诚真实。当我失手把眉毛画歪了的时候,自嘲几句,当我录着录着视频背景布塌下来了,我尖叫一下。做一个普通矮妹纸,做他们身边的朋友一样,那就很容易被认识和理解了。

正是基于这种坦诚和接地气,如闺蜜般的存在,让MK雷韵祺斩获了一大帮粘性极高的用户。去年年底,MK的公众号由化妆师MK-雷韵祺改名为MK凉凉,去掉了单一的美妆标签。这其中固然有三年之痒流量的瓶颈压力,但相信,更多的对自我可能性的感知,以及对用户需求的挖掘。

新媒体时代,一个人本身就具有多个标签。正如刚晋升职场妈妈的MK雷韵祺,除了是时尚博主外,又何尝不可能是母婴达人?

MK凉凉分享孕期经历

显然,MK凉凉这个IP,在探索全能型博主可能性的路上又更进一步。她们带领着那群认可其生活理念和价值观的追随者,开启精致生活的造梦者之旅,踏上时尚博主品牌化之路。

现阶段,MK凉凉的IP于其用户而言,已经具备情感价值,如若把这个IP理解为一个品牌,那它目前已完全具备品牌溢价能力。其矩阵下的其他IP则通过刻意打造塑造差异化的定位和用户画像,覆盖更多层级的用户群体,同时也能覆盖更多不同品类以及价位的品牌。这种互为补充的组合拳,也为大大强化了团队的整体品牌溢价。

因此,在这次锦鲤社交营销活动中,我们将其看做是一个品牌博主与一众可对标的品牌进行的一次强强联手,会比仅将其看作众品牌与一个博主的合作或仅是一次社交媒体的简单合作更为贴切。

时尚博主2.0时代的参与感

近年来,传统时尚杂志媒体话语权逐步下跌,时尚博主开始承载消费者要求反馈、共同创造等的基本属性,并给品牌附加了极强的体验与参与感。从锦鲤营销事件中,我们也可窥见,单一的内容定制和带货模式也会逐渐成为传统时尚博主的合作模式。在即将迈入的时尚博主2.0时代里,更讲求的是时尚博主和品牌的深度参与和商业模式的共同探索。

例如深谙年轻一代心理的时尚博主江南BoyNam,除了撰文为国内羽绒品牌艾莱依造势,更是兼任了艾莱依在巴黎时装周秀场上的创意总监一职,全程参与设计及创意;又比如时尚博主Mr.Bags包先生与意大利奢侈品牌Tod’s的联名限定款在包铺Baoshop小程序公开发售,成为国内时尚博主与奢侈品牌的联名限定款全球首次通过微信小程序发售的案例。

购买联名限定款Tod’s Wave萌犬背包的小程序

时尚博主2.0时代,随着不同社交平台的崛起,基于对用户和平台的理解,头部时尚博主帮助品牌根据不同平台规则匹配差异化,定制参与度更强、参与门槛更低、互动性和话题性更强、传播力更大的社交活动,是未来的大方向。

这种营销和传播,不再像过去一样,遵循既定的时间节点和热点进行,而是基于双方的调性和共识,去创造节点和话题,让生活每一个场景,都有可能成为营销节点的本身。

换言之,时尚博主2.0除了推广、卖货,还有对产品自身、营销活动的策划和包装,不再是仅被品牌捆绑的推广者,而是拥有了更多的自主权,甚至主导权。此外,除了时尚博主和品牌的深度参与和商业模式的共同探索外,让粉丝参与进来,这是时尚博主2.0其中一个特征。

日前,腾讯广告营销服务线在上海举办奢华之上,洞见非凡奢侈品行业营销峰会,首次披露了奢侈品趋势解读的重要洞察。据数据显示,当前年龄在21岁至35岁的千禧一代,成为奢侈品市场增长主要原动力,其消费行为也呈现新特征:更早地购买奢侈品,且购买频率更高。千禧一代2017年购买奢侈品的平均次数高达8次,真正成为奢侈品行业消费新贵。

而时尚博主2.0某种程度上与千禧一代成为时尚消费主力的情况相符,据麦肯锡发布的《双击中国消费者》年度报告显示,越来越多的消费者愿意为更好地体验和参与支付溢价。

在社交媒体影响下,口碑已超越杂志等传统媒介,成为影响购买奢侈品决策的首要因素。在全民媒介时代,未来如何让消费者更多的参与到产品设计、营销推广环节,成为口碑的传播者,主动分享参与体验,将成为时尚博主2.0时代的一大挑战。

时尚博主2.0时代,当品牌、时尚博主和用户紧密相连在一起,才能造就下一个三赢的场面。

凭借对平台和用户的洞悉,以及超强的双向号召力,专业化、团队化运作的MK凉凉无疑已经在奔跑着进入时尚博主2.0时代。其所在的粉星时尚,旗下还拥有vlog博主小五月狂想曲、情感博主托腮少女张橙子、种草博主粉星种草鸡等帐号,目前也在不同的方向探索未来的创新形式及创意玩法。

除了目前流行的做电商,时尚博主2.0是一个新的机会,可以建立更加互动的消费者情感链接与体验,提高时尚博主的品牌溢价,获得更大的粉丝和品牌号召力。这也是时尚博主的品牌化之路上的必然要求,时尚博主的粉丝不能只是数字,更应该有链接的维度。

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