问题:做文案策划,老板总会在看到杜蕾斯热点海报,节假日海报的时候下达命令,赶紧也去做一个,但是经常想不出应该怎么做,有没有简单的套路可以学习呢?

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  实际上,开展微视频营销一定要借助大平台。一般都借助嘟些视频网站呢?比如腾讯视频、优酷、土豆、酷6,
56,爆米花、凤凰视频等视频网站平台。录制好以后,可以把微视频上传到这些视频网站上,会有更多的人关注你。今天成都雷昌利整合营销给大家分享下微视频营销应该怎么做?

文案是一种表达、一种沟通手法。文案能力,越来越成为职场竞争力的重要砝码。尤其是在当前内容为王的互联网时代,如果你熟悉甚至精通文案策划,至少可以给你的升职加薪带来更加充分的理由!

回答:

昨天,北京警方公布了红黄蓝幼儿园的调查结果。

  微视频营销应该怎么做?

本期,我整理的一份文案策划基本流程,适合有一定文案基础的朋友,作为创作思路参考!近期研究了李叫兽、创业邦、少加点儿班(李少加)等知名自媒体微信公众号,同时,也思考了电商详情页的场景营销套路,基本可以从以下框架中延伸出来。欢迎探讨,如下:

是的,每次一有社会热点,节假日,文案or小编BOSS一定有这么一个任务:

不知道大家如何看待这个结果,就我个人来说,我是期待能有更多信息的。

  视频营销

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不过这一点暂且不聊了。

  徽视频营销一定要借大平台的势,借热门事件的势。一般情况下,访客会搜一些关键词。比如,搜关于网络营销培训的课程,很多人会搜“网络营销视频”“网络营销教程”,通过这种方法,能找到很多做微视频营销的培训公司。他们会把视频上传到网上,当访客或者潜在顾客搜索相关关键词时,就有可能找到你的微视频。在这种情况下,上传微视频时设置标脱、关键词、标签就非常关键。

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赶快趁这个时间点,做个能刷屏的海报文案。

在这个事件中,所折射出来的许多问题,其实都值得我们思考。

  上传的微视频,标题怎么设置,关键词怎么设置?当然要设置那些用户可能关注、了解、易搜索的标题、关键词,比如“网络营销怎么做”“网络营销教程”“视频营销教程,“微信营销教程”等等。这是培训行业的例子。你也可以借大平台的力,借竞争对手的力,借同行的力。你可以通过搜索,看同行和竞争对手是怎么做标题和标签的,你也依葫芦画飘,然后再依据客户需要修改标题和标签。西安男科医院

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今天想跟你分享节假日、热点事件文案创意应该如何做,顺便让你拥有识别好借势文案和坏借势文案的火眼金睛。

我想借这个事件,聊一聊:作为一个普通人,我们应该如何参与到热点事件中去?

  除了标题和标签.在上传过程中,我们要一个一个地去注册账号吗?不需要。怎么办呢?在淘宝上批量购买各个平台的账号,然后批量上传。买100个账号,你可能只花费儿分钟的时间.而你注册一个账号至少要花5-10分钟。在互联网上,任何事情都有专人去做,只要价钱合适,你就可以雇人做。比如,在上传视频的时候,你可以雇“网络水军”,让他们帮你用不同的账号大盆上传视频,你付费就可以了。上传视频,肯定会遇到视频被侧、被屏蔽的情况.不要灰心,贵在坚持。

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今天主要讲三点:

每一次热点事件,大抵都是这样的模式:

  是否做微视预营销,应视企业情况而定,具体要了解访客怎么搜。假如你是卖衣服的,你可以制作一些教顾客选衣服、教顾客色彩搭配、教顾客化妆等的微视频,把这些视频制作成教程传到网上,顾客搜索到视顺后,就有可能会关注到你。你可以在视频上打上水印,也可以在制作视频教程的过程中留下自己的联系方式,这是微视频营销常用的比较简单的一种方法。陕西省哪家男科医院好

针对框架中的内容,朋友们可以自己去收集一些文案案例、广告案例,万变不离其宗。包括今日头条、一点资讯等自媒体平台中的爆文,其文案手法均遵循以上基本框架。有兴趣的朋友,可以多加练习、研究。欢迎交流。

一、1个简单的文案创意套路

有人爆料,自媒体揭露黑幕,群众的嫉恶如仇和愤慨被点燃,于是将事件推上热点,自媒体们蜂拥而来,进一步整合、传播、扩散,形成势不可挡的浪潮。

  微视频营销的核心是让访客感受到视频中传达的价值,即视频有传播亮点和价值,访客和核心受众看得值、愿意看。

二、什么是好的借势文案

在这个过程中,可能存在什么问题呢?

  当你不懂的时候,最有效的方法是向同行学习。你千万不要去从头摸索。因为你浪费不起时间和精力,也没有机会从头摸索。比如,你己经是西安服装业的老大,接下来你可以借鉴北京、上海服装业做得名气比较大的企业,也可以以全球为视野,借鉴国外做得好的服装名牌,学习人家是怎么做的。

三、欣赏7组五一借势文案(感受下别人是如何运用这个套路的)

自媒体们为了追热点,会形成一种默契:挑最严重、最触目惊心的内容讲。因为只有这样,才能充分调动起读者的情绪和冲动反应,实现传播。

  微视频营销需要重点把热门视频跟自己的产品结合起来,在嫩视频当中嵌入自己的产品。举一个简单的例子,现在出现了一位明星的排闻,你应该从这一事件考虑网络营销如何做.或者做事件营销,或者进行炒作营销,制作成一个微视频,传到网上。当网友搜索这一明星排闻的时候,你上传的微视频就有可能会弹出来。

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这就造成了一个后果:许多未经确定的传闻,甚至相当不靠谱的谣言,都会在这个过程中,被有意或无意地添油加醋、人为扩大。

  微博营销也好.微信营销也好,微视频营销也罢,关键要懂得借力.借大平台的力,借竞争对手的力.借客户的力。

辣么,今天,小鱼老师给你奉上一招专门做节假日、热点事件的文案创意套路,这个套路很简单,就像日本神曲里的一个简单动作:

而大多数读者看到之后,又不具备「验证真实性」的意识,只是单纯地被激发起情感。

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——
看到一个热点事件,你会要求它「100%真实」才转发吗?绝大多数人不会。大家只是看一眼,觉得大体可靠,就转发;甚至,觉得不一定可靠,也点一下转发,加上一句「求证实」「求辟谣」。

假如你所服务的品牌是“Pen”,热点或节假日是“Apple”,然后把他们进行一次组合。

但是,试想一下,哪怕高达80%的可靠性,也意味着,有20%的内容是不可靠的。在这样一环又一环的转发中,这20%(往往也是情节最恶劣、最触目惊心的内容)只要有足够多的人相信,就可能被传得满城风雨。

拆分成3个动作,就是:

于是,这些传闻和谣言,就借由这么一个闭环的传播链条,不断得到强化,螺旋式上升,事件被传得越来越复杂。

1、找到节假日或热点事件的关键词;

到后来,事件的真相是什么?最初的事实是什么?根本的诉求是什么?不知道。也可能已经没人关注了。

2、找到自己所服务品牌的关键词;

我知道大家都是好心,但很多时候,这只会造成好心办坏事。

3、对以上两类关键词进行组合。

为什么这么说呢?

现在,我们拿五一劳动节来试试。

因为,这可能造成两个后果。

1、先列出五一劳动节相关关键词:

第一个,叫做失实。

工农兵、劳动表彰、小长假、逛街、旅行、大塞车;

这是传播里面惯用的一个手法,用来消解和封堵舆论。

2、列出你负责品牌的关键词。

怎么做呢?

如果品牌是嘀嘀,必定少不了:出行、司机、出游、车类似的关键词。

一个事件,夹杂着真假信息,越演越烈,于是,任它去发酵、演变、传播,各种传言层出不穷,各种猜想甚嚣尘上,突然,伸出一只手,扼住咽喉:

如果是杜蕾斯,必定少不了情趣相关的词汇;

你这些情节是假的啊,已经辟谣了,大家散了吧,散了吧。

如果是信用卡,必定是买买买、吃吃吃、逛逛逛;

你不甘心,想继续追问结果。没人理你。为什么?你的事实有问题啊。

3、对以上两类关键词进行组合。

这时候,反面的舆论就站出来了:「我早就知道是假的了」「你们这些人,见得风就是雨」「是不是要追究一下传谣的责任」……

如果我是嘀嘀,选用“劳动表彰+出行”的关键词,好吧,那我就可以来个“出行劳模”的创意,给每个用户发一个奖状,写上他过去一年打了多少车,花了多少钱。你说这样的内容,你愿意转发到自己的朋友圈么?

于是,一股舆论的「合力」,就这样不攻自破。

(如果嘀嘀的人看到,记得给我付创意广告费)

这样的事情,已经上演过许多次了。像上次于欢案,大家不就是揪着某一个具体情节不放?结果呢,被证实是假的。后面就没人关注了。

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在群情激昂的顶点,狠狠一拳打下,将士气击垮。后面即使想重新组织进攻,也组织不了。

用上面那个方法,你会发现,不管你负责什么品牌,都会有源源不断的创意涌出来,不过,创意一多,如何评估自己做的借势文案是好是坏呢?

这是第一点。

很简单,问自己三个问题:

第二点,叫做失焦。

1、是否能够体现节假日的感觉?

什么是失焦?就是原本的诉求被模糊,原本的导向被分化。一个热点事件,从齐心协力,到大家各说各的,各执一词。同样,舆论的攻势也就不攻自破。

2、是否能体现独属于品牌的感觉?

比如:一个事件发生了,原本应该团结一致,提出诉求,结果呢,有人骂体制,有人说女权,有人说阶层……

3、是否能够引发自己的消费者自动转发?

讲来讲去,就是不告诉你「具体的人是谁」「我们要谁负责」「我们想要什么」。

当然,小鱼老师以上标准是最高标准,其实大部分都很难做到最后一点,不过,请你回过头看上面小鱼老师给嘀嘀做的创意文案,是否达到了这3个标准呢?

于是,这些矛头,纷纷被对立方、以及看不惯其言论的人挡回去。本来一场进攻,变成了什么呢?大家闹起了内讧。

对于大部分品牌来说,最后一点可以降低一点要求,只求刷个存在感了。当然,这个也和品牌商的资源、重视程度有关。

一方面,这样只会让路人莫名其妙,起不到有效传播信息的目的;

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另一方面,这正是对立方想看到的:一个事件,内部被分化,矛头被模糊,基本就意味着,它闹不过几天了。

现在,你知道应该如何做借势文案了,也知道好借势文案的标准,接下来,我想你都能拥有一双火眼金睛看以下的文案了。(以上标准,建议用较低标准“刷存在感”来观赏)

像这次事件,知乎上有篇文章,把锅甩给家长,说「叫你们反对性教育,这不,出事了吧?」明摆着想蹭热点的心,结果,姿势太难看,被一群愤怒的人骂了回去。

(1)杜蕾斯:啪啪啪也是一种劳动。

问题是,这么一闹,有什么作用呢?大家的精力都被消耗了,本应凝结成合力的力量,也就这样被白白浪费了。

A、劳动工具+情趣工具。

每个人的精力都是有限的。士气这种东西,一鼓作气,再而衰,三而竭,临阵调转矛头,是最忌讳的事情。

啪啪啪也是一种劳动,工欲善其事,必先利其器。

这些现象,有政治上的原因,有媒体的原因,但是,也有我们每一个人的原因。

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社会心理学上有一个概念,叫做「群体极化」。

B、工农兵+劳动表彰or劳动评选

什么是群体极化?举个例子:假设有一个小群体,由100个人组成,这100个人都有着某种倾向。那么,他们组成的群体,总体的倾向跟个人一致,但是在程度上,会更激进、更极端。

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无论失实还是失焦,背后的原因,其实都是群体极化。

(2)滴滴出行:

个人的倾向和立场,在群体之中被放大,于是,要么群体越来越狂热、极端,要么群体被分化,大群体变成小群体,互相攻讦、抵牾、内耗。

A、五一要做的各种事+上车

芝加哥大学法学教授桑斯坦做过一个研究。他调查了60个政治网站,发现,有35个(60%)链接到立场一致的网站,只有9个(15%)链接到立场不同的网站。而这9个里面,有相当一部分,不是为了「展示信息的全面」,而是为了引用相反信息,告诉大家它们有多愚蠢。

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另一篇1999年的论文则指出:在网络讨论中,许多人到最后,都会形成意识形态同质的「兴趣共同体」(Communities
of
interest)。他们会主动搜索和传播与己方观点一致的信息,并借此辨别朋友和敌人。而兴趣共同体一旦形成,就会自发地对对立、外部信息,采取审视和排斥态度,从而维护其稳定。

B、劳动节偷懒+公司业务上门接送。

这些兴趣共同体,也就是一个个小群体。很多时候,我们以为在关注和推动事件发展,其实只是在攻击异见者。

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那么,为什么会产生「群体极化」现象呢?

C、致敬劳动节+司机

一个可能的原因是:在群体讨论中,大家呈现出「表达自己」和「融入集体」的倾向。为了被群体接受和接纳,大家往往会显得比实际的观点更极端
—— 这样才能更加强调「我们是同一群人」。

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这被称为「社会比较和自我展示」假说。

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另一个原因是,在群体压力下,如果有人的观点与群体不一致,就可能会遭到歧视、压迫,从而不得不改变自己的观点,以便更好地融入集体
—— 也就是所谓的「社会认同」过程。

(3)招商银行:五一买、吃、玩用信用卡。

传播学中也有相似的理论,叫做「沉默的螺旋」。一个事件发生了,必然会有一种观点占据主导地位,并不断得到扩散。在它的影响下,与其相悖的人,会疑心「自己是少数派」从而不敢发声,担心受到群体的孤立。

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但是,这些对立面的观点并没有消失,反而,它们会在这种沉默之间,不断被压抑和强化。等到前一种观点失势了,它们就会倾巢而出,瞬间把局势扭转过来。

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这就是一整个「沉默的螺旋」过程。

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还记得前面讲过的「失实」吗?它所利用的,其实就是「沉默的螺旋」。

(4)国美:劳动节宅家+促销

那么,面对这些可能存在的障碍,作为一个普通人,我们可以做些什么,来切实推动事件的进展呢?

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最核心的,是要建立一个理性、客观的讨论氛围,不断保持对事件的敏感和审视,抓住核心本质,不断重复诉求。

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我将其称为「理性的冷酷」。

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之所以这样叫,是因为目前舆论的特点,我称之为「狂热的闹剧」。

(5)肯德基:劳动节旅行+产品露出

狂热,指的是煽动性和情绪性。自媒体们为了吸引眼球,提高点击量,会不断利用最具煽动性的噱头
——
哪怕是未经证实的传言,加以极具感染力的句子,不断重复和强化,从而挑起受众同仇敌忾的情绪。

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后果就是,我们的激情被调动起来,热血贲张,长时间处于一个亢奋点。

(6)蒙牛:表彰大会+logo

但是然后呢?

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激昂的热情,永远是无法持久的,因为这不是人体的稳态。

有没有发现,蒙牛这个几乎可以任何品牌通用,更换一个logo就好,不过,你真的觉得这样的借势文案好?

所以,我们的热情,来得快,去得也快。一夜之间,仿佛幼儿园事件从未发生过,大量反思、科普、知识性的内容,也没有人去关注。大家都关注什么去了呢?北京折叠。

(7)珍爱网:

那么,这除了揪出几个责任人,让几个人下岗,起到什么积极作用了吗?

五一出行拥堵?你通往我心里的路很畅通。

更重要的,是从这个事件中,我们可以学会什么,可以反思什么,可以继续提出什么样的诉求,来维护孩子们的安全。

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随便举几个例子:

嗯,今天就主要看这么7组吧,话说,以上7个,你最乐于转发的是谁家的?

1.
如何保证后续不发生这样的问题?幼儿园采取了什么监管措施?能否向公众公开,接受社会的监督?其他幼儿园呢?是否要采取一定的措施?

你看到了他们是如何使用上面的那个套路的吗?

2.
如何提高对孩子的保护?像这次事件中,当事家长询问孩子细节,甚至「让孩子演出在学校里的情况」,这些都是非常有用、值得借鉴的做法,我们是不是要进行科普?让更多的家长注意到:要和孩子进行更深入、更有效的沟通,而不是直接丢给幼儿园,然后不管不顾。

回答:

3.
性教育,基本的保护意识,孩子和家长的信任关系,这些是不是要提上议程?是不是要让孩子们建立起来?

AdBright广告小编不请自来!

但是就目前来看,这一切都欠奉 ——
自媒体们大概觉得「这件事已经没价值了」,而读者们也都兴趣缺缺,又将注意力转移到别的东西上面去。

说到热点营销和节假日营销,这我太熟悉不过了!

—— 甚至,我在想,这篇文章发出来,会不会有人说「炒冷饭」?

节点营销有没有套路?当然有!

这就是「闹剧」。

节点营销应该怎么做?就拿即将达来的中秋佳节举个例子,先学习再总结。

大家似乎并不是真的关心事件始末,也并不在乎事件能如何解决、我们能从中获得什么、提高什么,相反,大家只是参与其中,看了一场戏而已。

中秋营销方案大盘点

1.抖音

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与故宫食品跨界推出「抖转星移共团圆」宫廷月饼吉盒,让古画里的宫廷人物「抖」起来,颇具品牌特色。这股品牌的中秋宫廷「穿越风」除了潮流趋势之外,或许还在无意之中暗示着中秋最初的来历——古代帝王秋天祭月的礼制。

2.网易考拉

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网易考拉在 9
月初联合最美天气为「金月满溢」月饼礼盒许下承诺,若中秋下雨则「退全款」,与月亮玩概率论的做法挑战性十足。

3.五芳斋

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作为食品老字号,本该专注做好月饼,五芳斋却为自己的糯月饼拍摄广告片,从头到尾只卖「粘人」的概念,巧妙抓住产品独特定位,博人眼球。

4.娃哈哈

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童年记忆娃哈哈打出怀旧情感牌,跨界推出 AD
钙奶味月饼,以新鲜的容颜加入月饼营销部队。

不难看出,这些引来巨大流量的品牌商们的营销都是有套路的,紧扣中秋主题,同时抓住自己的产品卖点,从特色上下功夫。

那么,什么是「理性的冷酷」呢?

做好热点营销(节假日营销)的套路

1、主题鲜明化

活动的实质是一种商业化大众文化,因此应该要有鲜明化的主题思想
主题是活动的策划灵魂,也是吸引公众的根本。

2、活动形式娱乐化

与简单化好的活动形式能引导公众出于娱乐和好奇而积极参与活动
而活动的目的是吸引大量公众来认知企业形象、品牌形象和商业形象,谋求轰动效应。

3、刺激利益化

公众参与社会活动有时存在一定的惰性,需要我们给予刺激,才能激发出参与愿望。

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回答:

在运营领域热点借势营销又称之为时效性热点营销,这样可以根据热点的不确定性分为,可以预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。

其中传统节日和社会热点为可预测热(例如七夕和奥运会),社会事件和明星八卦为不可预测热点。

我们知道不管是何种热点对时间的有效性要求都非常高,在热点发生的那一刻到1小时内都是借势营销黄金期,这个阶段你所借势的任何动作就会成为别人在朋友圈等社交平台分享的素材,一个热点过了12小时以后基本就算是过气的热点。

但是这些热点又是如何营销的呢?下面就来分享运营做热点营销的8大套路。

套路一:软文

在电商的商品页面中长文字比短文案拥有更高的转化率。大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体。

比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨奥运冠军牙齿健康方面的软文。

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

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套路二:热点借势海报

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

热点借势海报的策划思路目前主要分为:温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类等。

例如杜蕾斯广告,在奥运期间一切与之相关的都可以引发联想。这一天比赛日有游泳,画面是一个泳池,对面是一个金牌,在赛事热点时,很容易关联起来。

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套路三:启动页

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

产品的启动页是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

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套路四:内容专题

这种热点营销玩法经常能够看到各大互联网平台做内容聚合专题,在奥运期间做内容专题聚合也是各大门户网站的标配。

可预测的热点做内容专题对于运营来说难度不大,对于非可预测的热点,要想用内容专题的玩法借势热点,除了运营要有足够的内容敏感度,还得拥有好运营工具(例如投票、优惠券、页面生成等)和产品内容挖掘机制,看它们能否帮助运营快速的找到热点相关内容并生成页面。

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套路五:优惠券口令

根据热点设置口令,这是目前我觉得运营做热点借势营销最好的也是最简单有效的方式,不仅让用户觉得你紧贴热点,还能提升产品的订单量/用户量。

这种玩法的灵感来源于Uber和神州专车,当时的情况是神州专车出了一系类海报说Uber专车不安全,后来神州专车出于舆论压力开始妥协。Uber作为主角跟进热点所采取的策略,除了写文案反击外,在海报的底部还有设置了红包口令,用户回复关键词既可获得乘车优惠,用优惠券口令的方式获取了不少新用户。

比如当你想用口令玩奥运会的热点营销,其实就可在孙杨比赛开始前让大家知道这种玩法,告知他们只要孙杨夺冠,在产品搜索框内搜索关键词『孙杨』既可领X元红包。

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套路六:线下体验

看多了线上活动,我们都开始疲倦,或许偶尔来一次线下体验活动对于用户来说可能会是一番不错滋味。

越来越多的产品在移动智能终端上基于lbs做成线下体验的O2O形式,策划类似步行竞技、签到等参与性较强、门槛较低的互动活动,从这些参与者中选出若干名优胜的用户进行VIP体验活动,并在各大直播平台进行现场的二次互动传播。

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套路七:产品肤色

产品肤色和启动页做热点营销一样,属于互联网企业的做热点营销独有的玩法,只需要运营在产品开发阶段留好产品按钮的样式调整接口,遇到大型的热点既可随时调用特型。

传统企业的产品要想换肤色换包装不仅需要经过层层工序,还得考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这样可预测的热点有做产品换肤色的可能,对于不可预测的热点基本做这种换产品包装玩法的概率更是微乎其微。

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套路八:整合营销

对于运营老司机来说,传统节日、大型赛事等只需要确定一个创意主题,然后把前面7个单项的热点营销套路整合在一起,再加上视频、h5、小游戏等标配,把整个运营战线拉开,从热点到来前的预热到热点当天的主活动,产品在互联网上大营销阵势就有了。

比如去里约看奥运为噱头进行选拔、比赛、展览等活动都可以吸引目标用户参与。甚至可以结合竞猜(比赛结果、比赛比分、猜运动名等)方式,相信效果就更好了。

以上是常见营销打法,相信只要我们掌握了,也能成为运营界合格老司机、优秀小喵咪!

回答:

对固定节点、热点的借势营销,对大部分普通品牌来说,用处不大。

人人都称颂和追捧的杜蕾斯,认为它是这方面的专家以及典范,出口成章,出手必火。但杜蕾斯有两个天然的流量担当:产品关联属性(性有天然的吸引力)+品牌本身是IP。换句话说,这个品牌,不管它平时是否搞事情,已经有了庞大的人群在密切关注。假设一个流量、知名度等等都相对较小的品牌,做同样的事情,是没办法收获同样的效果的。

还有一种类别跟热点、节点有效,那就是综合类平台,例如大众常用的餐饮类点评平台、外卖平台、推荐平台等等。这种汇聚了城市超大流量入口的平台,根据固定的节点或热点做活动,策划营销是可以带来节日效应的。但单体餐厅,就依然无法获得预期的流量与成果了。

归根结底,还是流量的问题。本身不是大IP,又不依附于大流量平台,即便是有了绝佳的创意去结合热点与节点,除非肯大量烧钱投放渠道,不然很难见效,建议考虑其他路径。

回答:

节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

今年的母亲节营销,以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈,百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家:品牌曝光和舆论热议都达到了新高度,一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

但是,关于百雀羚的营销,一时之间也是争论颇多:它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品?

我们先从这个争论出发,来看看品牌做节日营销的目的都有哪些?

1、 特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

2、 品牌宣传

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上,从而突出了品牌的slogan——有汰渍,无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

回答:

既然是节假日营销,那么最基础的一点必然是紧跟节假日这个热点啊,就拿今年国庆放假来说,支付宝就搞了个“支付宝锦鲤”的活动,分分钟转发破百万,这波营销操作可以是是企业营销史上最为成功的一次营销。

既然是营销,那套路肯定也是必不可少的,在国庆之前天猫在618的时候也做过一次“天选之子”的营销活动,不过没有引起这么广泛的关注。就拿这次支付宝锦鲤的活动来说,一方面国庆和锦鲤两个词本身就自带热点和流量,另一方面支付宝和全球伙伴的合作,光是这些奖品就已经很吸引人了好嘛,自带流量的节点+超级吸引人的奖品单,引起社交圈的疯狂传播是必然的。

再说支付宝锦鲤火了之后各个自媒体也开始闻风而动,28推精英会会员杨龙创立的印象杭州就是第一家做区域锦鲤活动的自媒体,趁着支付宝锦鲤的热度也是狠狠的刷了一波热度和流量,更别说其他营销号做的一系列类似的营销活动了。

再来看每到节假日,文案必火的杜蕾斯,就是紧靠着节假日的热点,总能营销出一波热点文案。总的来说,节假日营销的套路其实也很简单,就是蹭节假日的热点流量或者和其他品牌做联合互动也能引起一波热度。

回答:

告诉你一个简单快捷又有效的方式(多年从业血泪史),那就是——把同行业去年这个节点做的营销方案翻出来,再去冥思苦想吧……我只能帮你到这儿了,毕竟有创意的营销方案都特别费脑子,我要把脑子费在自己家~

可以参考下面几个原则:

1. 事实与观点分离

为了避免「失实」,在传播热点事件的时候,不妨先对信息进行最基本的审视:

信息里面,哪些属于事实,哪些属于观点?这些事实都可靠吗?

没有确凿证据和出处的信息,宁可保持怀疑,宁可缓一步,也不要太急。

拿这次的事件来说。虐童、打针、喂药,基本是确凿的事实。但是后面的情节,我是存疑的。因为确实太违背人伦、颠覆三观了。

有一个最基本的原则:越是背离常识的事实,需要越强的证据来证明。

否则,我们默认的选项应该是「怀疑」。

这一点太重要了,以至于我必须多写一行,来强调它的重要性。

但是就后面的情节,我所看到的证据有哪些呢?一张无法证实的微信群截图,一条长便签,没了。说实话,这并不足以构成让我去相信的理由。

与此同时,这短短的几天时间,看到许多相关的文章,大抵都默认了所有情节 ——
甚至,有些文章,直接用最严重的情节,作为标题,放在文章开头。

我带着「有没有进一步的事实」疑问点进去,但每一次都发现:他们不过是把网上满天飞的材料,整合汇总起来,再加上一些表示愤慨的话而已。

这是没有太大意义的:因为这实质上,并不能增加大家对事件进一步的了解,反而,只会落人口实。

甚至,有些文章,有意无意地往敏感的方向引 ——
这除了让消息被封锁之外,能起到什么作用呢?

我们传播消息,不是为了泄愤,而是希望能形成舆论合力,看到行之有效的结果。

2. 抓住核心诉求

所有学过新闻和传播的人,都会知道2003年引发大讨论的「孙志刚事件」。

也正是在这个事件中,南方都市报确立了良心媒体的口碑和声誉。

它之所以能载入史册,很大一部分原因,在于整个事件的核心议题是非常明确的:质疑收容制度是否合理,是否需要废除。

也正是如此,在先后8位学者上书的情况下,在全国的媒体广泛参与、舆情一致支持的前提下,最终《收容遣送办法》得以废除。

但是,换到如今的语境下,不得不说,「噪音」太多了。

在热点事件中,无论媒体、自媒体,还是参与传播的人,虽然主旨是一致的 ——
彻查事件真相,但整个传播过程中的二级议题、细枝末节,实在太多了。

甚至,还牵涉到阶层、城市、体制、贫富差距……

什么都说,就等于什么都没说。

在这种情况下,再发生一个事件,受众的兴趣点就很容易被转移过去 ——
因为大家关心的,根本就不是「这个事件的始末」「整个事件如何解决」,而是借由这个事件,抒发自己对于这些议题的关注和站队而已。

说实话,这样的舆论氛围,无需做些什么,放上几天,自己就慢慢分化掉了。

我们要什么。我们要追究谁的责任。要看到什么样的结果。如果不满意会继续跟进,不妥协。

只有这样的态度,才能取得真正的成效。

3. 保持长期跟踪

问一个简单的问题:2017年,国内发生过哪些大事件?还有多少人能够数清楚?

这些大事件,最后的处理结果是什么?相关人士都怎么样了?

又有谁关心呢?

一个事件结束了,但远远不是终点。这个事件能给我们什么启示,我们可以如何去反思,我们可以做些什么,可以呼吁做些什么
—— 这些才是更重要的。

否则,要冷处理太简单了,拖上几天,等新的事件出来,大家就会忘得差不多。

2016年,知乎对一家抄袭知乎内容的微博营销公司发起诉讼,闹得相当轰动,几乎整个知乎都在声援、支持
——
一年过去了,终于要开庭了,结果呢?门可罗雀。要不是知乎官方提了下,根本没有人还记得这回事。

而微博的侵权内容呢?算了不说了。

正是因为我们的健忘和宽容,才导致各类利益关系方,养成了这样的心态:拖上几天,大家就忘光了。

我想,这必然也不是大家希望看到的。

更不是我们义愤填膺空喊几句「药丸」「痛心」「移民」能够解决的。

那么,作为普通人,我们能做的是什么呢?

也很简单。无非就是在传播信息的时候,多想一想:它的事实是否可靠?是否属于我们的核心诉求?是否「有用」?

并且,多传播一些有建设性、有价值的文章,少去应和单纯煽动情绪的内容。

如果一个事件结束了,或者暂时划下句点,也请继续保持跟踪。对后期的讨论、反思、倡导,力所能及的,支持一下。如果有路人不清楚,尽可能普及一下。

不至于让事件白白发生,又白白地过去。

唯有这样,我们对于热点议题的关注和讨论,才是有价值的。

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