澳门十大娱乐电子游戏平台 ,  导语:不优质还很虚假的网红营销内容让受众们觉得很厌倦。尽管网红营销很火,但数字营销咨询公司Bazaarvoice近日发布的最新研究却显示,欧洲的消费者开始对网红营销感到越来越厌倦。(来源:界面)

先我们来看看网红这个群体,主要分为草根网红和大咖网红。大咖网红好理解,但凡是有点名气的企业家,名人,知名博主都算,草根网红就真的是鱼龙混杂,高手在民间。要成为网红无非有两种办法,要么一夜爆红要么团队操纵,但无论是哪种方式,如果只依靠自己的力量,成功的概率奇低。

近年来,体验式营销在集成灶行业进行得如火如荼,众多品牌积极开展线下体验活动,以求达到提高品牌知名度和销售量的目的。一时间,“工厂团购会”、“工厂参观之旅”等活动成为业内炙手可热的营销模式。然而,这种体验式营销真的能实现厂家预期目的,让消费者买单吗?

网红奶茶首先要是人们炒起来的

澳门十大娱乐电子游戏平台 1图片来源:MichellePhan.com

一夜爆红不仅自身需要有一技之长,而且处于有一定影响力的大平台,最后需要某个事件成为媒体传播的引爆点,例如奥运会的傅园慧事件;团队操纵的水就比较深了,一般都是有专业的公关公司或团队进行一系列的包装和营销,即使是这样,最终成功与否的决定因素还是你自身的闪光点,即便是巧妇也难为无米之炊。

随着电子商务的迅速发展,线上购物已成为消费者的一大消费方式,然而,这种方式只能通过有限的文字、图片、视频等来展现产品的功能,体验感明显不足,集成灶企业举办线下活动,能向消费者真实的展示出产品的优秀品质、智能创新等优势。以美大集成灶为例,截止今年8月,该企业已在多地成功举办了几十场团购会和工厂参观的活动,吸引了全国各地顾客的踊跃参加,活动丰富,效果良好,拉升了销量。截至2015年上半年,美大营业收入实现了18,881.56万元,较上年同期增长10.35%,稳坐行业第一位置,快速打开了销售局面。

“丧茶”原本是网友们恶搞著名的网红奶茶品牌“喜茶”而来的。“喜茶”于2012年诞生于广州,是近年来走红的奶茶品牌,通常活跃在一线城市的核心经济区。去年,它拿到了1亿元的A轮融。

  网红营销在全球范围内已经火了好几年了。Instagram上的健身网红为健身器材和运动水杯打着广告,一边秀着自己的好身材一边为运动内衣带货。B站上的美妆博主则帮美妆品牌和LED化妆镜做品牌推广,在教网友化清透底妆时冷不丁地为品牌打个广告。

再来看创业,每一个创业者需要投入更多的时间和精力,一个成功的商业模式背后一定有一堆失败的商业模式作为垫脚石,大家都是摸着石头过河,其难度自然比当网红要难得多。所以,一个成功的创业者具备当网红的能力,但是一个成功的网红却不一定具备创业的能力,这就是两者最大的区别。

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  网红营销在欧美尤其流行。据时尚媒体FashionUnited报道,去年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司和网红进行过合作,进行品牌广告投放。根据著名数据统计库Statista的数据,2017年光是Instagram的网红营销市场就达到了10亿美元的市值。

这年头,没两把刷子连当网红的资本都没有。从商业价值和品牌塑造的角度来说,网红经济带给消费者的是更加接地气的信任感,比如说在某些专业领域的网红和自媒体,能够实实在在的帮助粉丝解决生活上的一些难题,
甚至是在消费决策上起到关键的影响力,这才是资本看重网红背后真正的价值。

近日,在美大举办的总部超级团购会上,记者采访了一名来自河南的李先生。“我相信‘眼见为实’!”李先生说:“来参观工厂前,在网上也搜集到不少关于美大集成灶的资料,功能介绍很全面但还是不敢下手购买。这次我来到美大总部,看到美大偌大的自动化车间、高科技设备和多元化的产品线,对产品和做工有了全面的了解。工作人员还现场为我们示范了辣椒炒肉,火力很旺但现场一点油烟味儿都没有,比我家的欧式油烟机和燃气灶好太多了。美大集成灶资料上说的99.6%的油烟吸除率和65%的热效率还真不是蒙人的,确实很不错。”

从北京神秘起家的“鲍师傅”,还有如今红遍上海滩的“一点点”。大排长龙并没有吓退消费者,反而让更多人对这杯的小小的奶盖茶饮充满向往,就算是好几小时的排队等候,竟也成了一场修行、一道风景、一种消费文化、一类营销策略。不少粉丝甚至戏言,“我的意中人是个盖世英雄,有一天他会踩着椰子鞋,排着7个小时的队,左手拿着一点点,右手拿着鲍师傅,送来给我吃……”

  尽管网红营销很火,但数字营销咨询公司Bazaarvoice近日发布的最新研究却显示,欧洲的消费者开始对网红营销感到越来越厌倦。

所以,消费者到底在为什么买单?我觉得还是认知。不知道曾经在哪儿听过这样一句话:“这个世界上没有人知道自己到底想要什么。他们就等着别人来告诉他们,所以,只要你用很诚恳的态度告诉他,他想要什么就对了。”

美大相关负责人表示:“对集成灶这样的新兴行业来说,电商的冲击是挑战与机遇并存的。美大打造全新的O2O模式,将线上推广与线下服务相结合,增强消费者体验性。通过对美大工厂总部的参观,让消费者切实地感受到下排油烟技术、涡轮增压燃烧技术等创新科技之魅力,从而增强消费者对品牌的信心,培养用户忠诚度。美大认为,一个成功的体验式营销能拉近企业和消费者之间的距离,利于企业搜集消费者的建议,更好地满足用户的需求。”

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  根据Bazaarvoice在欧洲的调查报告,47%的受访者表示已经对网红在社交平台上发布的不断重复的内容感到厌烦,23%的受访者认为网红在社交平台上发布的内容质量越来越差。

一旦消费者在生活中遇到认知不足,或者说遇到已有的知识层面无法解决的问题时,消费者的社交依赖心理就凸显了,通俗点说就是找个专业人士给自己出点主意,通过这样一个社交契合点来为自己的品牌加分,网红完全是市场自发的、民众拥戴形成的品牌,而创业在商业变现之前也是在创品牌。

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而一直以来围绕喜茶的最大争议,就是喜茶的“排队营销”问题。前段时间,公众号“侬好上海”刊登文章爆料,喜茶在上海开业的第一天共聘请了300多个人假排队。

  62%的受访者认为网红利用了一些容易受影响的受众达到自己的目的,55%的受访者认为网红发布的内容太物质主义,54%的受访者认为网红发布的内容歪曲了真实生活。有趣的是,德国人是对社交媒体上的网红意见最大的,32%的德国受访者都认为网红宣扬的行为是不道德的。

网红经济似乎也在改变着人们对互联网时代商业本质的认知,过去的创业者需要通过自己的努力做出一番事业,先有盈利现金流,然后才考虑做品牌;网红经济反其道而行之,先通过个人魅力,知识技能形成自己的品牌,然后通过商业影响力进行流量变现,鲜活的网红品牌更能够实现产品的精准传播。

业内人士认为,由于集成灶企业的宣传和推广仍不到位,大多数消费者对集成灶了解不足,因此消费者更多偏向于选择传统厨电,这对集成灶企业来说是不小的挑战。在厨电市场趋于饱和的当下,体验式营销更能赢得消费者的好评和忠诚度,作为厨电行业的新进入者,集成灶行业只有不断优化体验式营销,才能在竞争愈加激烈的趋势中,赢得一席之地。

而一直以来围绕喜茶的最大争议,就是喜茶的“排队营销”问题。前段时间,公众号“侬好上海”刊登文章爆料,喜茶在上海开业的第一天共聘请了300多个人假排队。

澳门十大娱乐电子游戏平台 6图片来源:Instagram

于是,网红成了很多年轻创业者成功的捷径,因为人总是习惯从阻碍最小的地方寻求突破。但是别忘了,网红的生命周期和企业的生命周期是无法相提并论的,正所谓红得了一时红不了一世,但是一家著名的企业却能够家喻户晓,网红的核心是个人魅力,企业的核心是团队力量。

新一代的消费者已不再简单地把奶茶当作消暑止渴的功能性饮品,而逐渐向精神感迈进。通过植根于“少女心”的可扩散性,叠加与之相符的传播元素,进而驱动产品的情感价值

  除此之外,大部分的受访者还表示希望自己喜欢的网红可以每天都在社交媒体发布新内容。但网红如果面临着日更的压力,发布内容的质量也许更得不到保证。

水能载舟亦能覆舟,网红的品牌就是自己的全部,没有持续的内容输出就算明星也会过气,更何况网红,一旦品牌失去竞争力,失败就是一瞬间的事而且想要再起来就难了,而创业不一样,就算短时间遇到挫折和瓶颈,总是有机会可以弥补的,就算失败了东山再起也不是不可能的事。

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  “网红营销最初始于口碑宣传,人们一向都喜欢互相分享最新的发现和推荐自己喜欢的东西,”
咨询公司Bazaarvoice的总经理Joe
Rohrlich在公司发布的公告中说,“但现在许多网红分享的内容已经不再真实了。”

一个成功的创业者可以将自己打造成网红,对企业的品牌来说是锦上添花,一个成功网红的诞生背后一定是有团队的力量,一个人的精力是有限的,所以奉劝那些啥本事没有,头脑发热想当网红的朋友,网红不是你想当相当就能当,说白了即便你有才华,民间能人那么多凭什么轮到你?当网红还是要量力而行。

“Darling为我翻山越水,鏖战三小时买来奶茶闪现进塔,杀了残血让我过去拿人头……”一点点”的段位高下,在于其会在关键出发点上采取控制手段,促成并维持排队。

  针对网红发布内容越来越不真实的现象,调查中49%的受访者认为应该设立一个对网红进行管理的组织,对网红发布的内容进行更严格的审核,同时对网红买粉丝吸引广告商投放广告的行为进行约束。

当然我不是在这里鼓吹大家去创业,创业要经受的心理和生理上的压力比网红大多了,先脚踏实地让自己充实起来,时机成熟了自然会有你大展拳脚的地方,只要是自己选择的就不要后悔。

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  “网红需要提高分享内容的质量,保证分享内容的真实性,”Joes说,“网红需要在广告商与受众之间达到一个更好的平衡。”

对于那些不想吃苦,想通过当网红赚快钱的伪创业者我只能说:生活没有捷径可走,没有人能随随便便成功!

整个奶茶的品牌历史,皆是围绕着消费升级进行的。从风靡高中小、几元一大杯的
“街客”、“茶风暴”,喜茶的广告可谓做到极致,在微信,微博均投了广告。

本文原创首发于爱合伙【你要找的合伙人在这儿呢!】,原文:

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“一点点”的成功,可以归功于奶茶口感的暧玉飘香或服务质量的暖心周到,但其核心竞争力在于对消费痛点的精准捕获,巧妙地迎合了都市中流光肆意的“少女心”。未来能否在产品、精细化运营方面持续精进,打破“红不过三年”的网红店魔咒,值得持续关注。

纵观这些网红奶茶,无非就是利用这些特点来吸引客户,当然,主要得益于这些社交平台。

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